В 2008 году Prime Capital выдал кредитов на сумму более 23 млн долларов США 850 клиентам

В 2008 году Prime Capital выдал кредитов на сумму более 23 млн долларов США 850 клиентам

08/ 03/ 2009

Недавно исполнилось 3 года с момента появления на молдавском рынке финансовой компании Prime Capital.

Вначале, организация специализировалась лишь в области предоставления ипотечных кредитов. В дальнейшем, сфера деятельности расширилась, и компания начала активно кредитовать малый и средний бизнес. Но недавно, с возникновением услуг для корпоративных клиентов, компания стала пол­ностью учреждением финансового кредитования, деятельность которого охватывает все сферы молдавской экономики.

О достижениях компании с начала её деятельности и до настоящего момента, достигнутых результатах 2008 года, планах на последующие годы и стратегии удержания и привлечения новых клиентов с учетом мирового финансового кризиса, мы побеседовали с Карминой Викол, генеральным директором Prime Capital.

– Г-жа Викол, расскажите, пожалуйста, о начале деятельности компании.

– Компания Prime Capital была основана в конце 2005 года, и начала свою деятельность 1 января 2006 года. Около 2-3 месяцев был подготовительный период, а в апреле уже выдали первый кредит.

Компания взяла быстрый старт, мы уделили внимание выполнению бизнес-плана, развиваясь шаг за шагом, причем вначале мы располагали небольшими средствами и небольшим количеством сотрудников.

Первый год своей деятельности мы закончили с портфелем в 7 миллионов долларов, обслуживая около 200 клиентов.

– Как Вы оцениваете результаты компании в 2008 году? Каков был объем кредитов, скольких клиентов обслужили?

– В 2008 году мы достигли довольно хороших результатов потому, что выполнили поставленные задачи. К концу года портфель компании достиг цифры в 30,74 миллиона долларов США, увеличившись по сравнению с предшествующим годом в 2,2 раза. Выданные кредиты достигли 23,84 млн долларов, из которых около 65% составили кредитование ж­илья, а 36% – кредитование малого и среднего бизнеса. В прошлом году наша компания обслужила около 850 клиентов, что в два раза больше, по сравнению с 2007 годом, средний кредит на жилье составил 30 тысяч долларов.

Примечательным было то, что в прошлом году нам удалось получить кредитную линию в размере 10 миллионов долларов США на срок 12 лет от международного инвестора, а именно от Американской финансовой корпорации World Business Capital (WBC), с поддержкой и гарантированием корпорации частных инвесторов Overseas Private Investment Corporation (OPIC). Эти финансисты обладают уже опытом кредитования компаний в Республике Молдова. Кредитная линия была предназначена как для физических, так и для юридических лиц, допуская различные расширения спектра кредитных продуктов от Prime Capital.

Одновременно, мы расширили свою сеть. Помимо двух филиалов в Бельцах и Кагуле, у нас есть еще один в Единцах, а в Кишиневе мы открыли представительство.

Мы внедрили некоторые новые услуги для дальнейшего развития компании.

– Какие планы ставит перед собой компания в 2009 году?

– Как минимум, мы будем поддерживать такую тенденцию развития и в 2009 году. Мы намерены повысить объем продаж, возможно, не в 2,2 раза, но не менее чем в 1,5 раза.

– Как повлиял финансовый кризис на деятельность Вашей компании? Спрос на кредитование остался прежним, или люди уже сомневаются делать такие шаги?

– В настоящее время наблюдается значительное ослабление финансового рынка, особенно рынка недвижимости. Из-за того, что большинство наших операций составляет приобретение недвижимости, в январе-феврале 2009 года наметилась довольно негативная тенденция, которая началась еще в декабре прошлого года из-за мирового финансового кризиса, так как он, в большей или меньшей степени, затрагивает каждого из нас.

Мы внесли некоторые поправки в наши продукты и ужесточили требования, так как мы являемся финансовой компанией и должны учитывать критерии управленческого риска, чтобы минимизировать возможные последствия кризиса для компании.

Таким образом, были увеличены требования к уровню дохода, размеру залога, для увеличения ликвидности нашего портфеля. Сейчас дела немного улучшились. Люди, все же, решаются приобретать жилье, по необходимости прибегая к кредитам.

Безусловно, мы не можем не налаживать нашу стратегию развития.

– Был ли отмечен в конце 2008 года некий спад спроса на кредиты, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года?

– Декабрь 2008 года был очень необычным для нас. Ежегодно этот период отличался самыми многочисленными продажами, но в прошлом году они снизились более чем наполовину, в сравнении с тем же периодом 2007 года. Но ситуация немного выравнилась.

Возможно, это была паника, которая серьезно повлияла на рынок.

– Какие услуги Вы предлагаете, чтобы стимулировать население брать кредиты в период кризиса?

– Чтобы поощрять и стимулировать наших потенциальных клиентов брать у нас кредиты, мы выходим на рынок с новыми предложениями, предлагаем более выгодные условия.

К примеру, недавно я предприняла меры по уменьшению на 2% выплаты для малого и среднего бизнеса. Раньше она составляла 20%.

Также, мы запускаем больше продуктов совместно с другими игроками. Недавно мы выпустили предложение вместе с агентством по ипотеке, в котором последнее предлагает уже построенные квартиры, а мы предлагаем под них кредит под 15 процентов годовых, сроком до 5 лет.

Начиная с шестого года, к основной ставке добавляется по 0,25% каждый год, а срок займа составляет до 10 лет.

Это предложение очень интересное и выгодное, так как клиент ничем не рискует, вкладывая в будущий проект. При помощи кредита он уже обретает готовую квартиру, а максимум через 2 недели может там обустраиваться.

В настоящее время мы готовим интересное весеннее предложение, которое, надеемся, мотивирует как можно больше людей.

Речь идет об услуге, которую мы развиваем совместно с другими компаниями, предполагающей наличие ряда льгот как со стороны строительной компании, так и со стороны нашей компании.

Также, мы стали ближе к своим клиентам, открыв на бирже недвижимости «Лара» консультативный центр, который предоставляет консультации и необходимые подсчеты по недвижимости.

– Каковы источники финансирования Prime Capital? Намереваетесь ли Вы привлекать новых инвесторов в 2009 году?

– Уставной капитал компании состоит из иностранного капитала, единственный акционер – частный инвестиционный фонд из США Century Holdings (NCH). Это наш главный инвестор. В соответствии с планом как на 2009 г., так и на последующие годы, мы будем располагать существенными ресурсами для поддержания объема продаж, которые нам были предложены.

Также, в этом году мы, возможно, будем просить о выдаче кредитной линии у World Business Capital. Мы ведем переговоры и с другими международными финансовыми организациями, но на данный момент у нас нет проблем с ресурсами потому, что располагаем долгосрочными средствами.

– Какие продукты Prime Capi­tal предлагает своим клиентам?

– В настоящий момент мы предлагаем разнообразные продукты, которые соответствуют нуждам различных категорий клиентов. Если говорить об ипотеке для физических лиц (для приобретения жилья, ремонта, строительства домов), мы предлагаем 6 типов различных продуктов – как краткосрочных кредитов, так и долгосрочных – сроком до 15 лет, при выгодных процентах в пределах 17 и 22%, в зависимости от услуги.

Конечно же, у нас есть привлекательные продукты со средним процентом менее 14%, на период 12 лет, для первых двух лет – 22%, для оставшихся 10 лет – 12%. Мы предлагаем, также, весь спектр услуг для удовлетворения потребностей наших клиентов.

Что касается кредитования бизнеса, мы располагаем инвестиционными кредитами для финансирования оборотного капитала или других необходимых операций, которые способствуют развитию экономических агентов.

– В чем преимущество кредитования Prime Capital, особенно перед банками?

– Мы специализируемся строго на кредитовании, очень хорошо знаем свое дело, и у нас процесс выдачи кредита занимает намного меньше времени, чем в банке – максимум 3 дня для кредита на недвижимость и неделю – для бизнеса. К тому же, возможность выдачи долгосрочного кредита является преимуществом, что и отличает нас от многих других игроков рынка, так как мы располагаем долгосрочными ресурсами, мало кто располагает возможностями выдавать займы сроком от 5 до 10 лет.

Capital Market