Что такое альтернативная сделка?

В чем ее отличие от обычной купли-продажи квартиры?

Что такое альтернативная сделка?Фактически это обмен через куплю-продажу. То есть вы хотите продать имеющуюся квартиру, а взамен купить другую - альтернативную. Как правило, оба договора - продажи вашей квартиры и покупки новой - заключаются одновременно, поскольку, понятное дело, вы и ваши домочадцы со всем семейным имуществом не можете выехать из единственного жилья в никуда - хотя бы даже на время. В этом и заключается одна из сложностей альтернативной сделки - искать покупателя на имеющееся жилье и подходящие варианты нового жилища надо одновременно. Обычно из таких покупателей-продавцов в одном лице выстраиваются целые цепочки - очень сложно найти две квартиры, владельцы которых готовы напрямую поменяться друг с другом. Отсюда вторая, еще большая, сложность «альтернативы». Достаточно одному из участников цепочки отказаться от своих намерений - и летят все сделки в цепи.

Когда лучше всего в это ввязываться

Самый худший вариант - когда цены очень интенсивно растут или, наоборот, резко падают. В этом случае выстроить цепочку «альтернатив» крайне сложно. Ведь пока подыскиваются варианты, устраивающие всех участников операции, проходит время, цены меняются - и чем сильнее, тем больше вы теряете в деньгах. Поэтому альтернативные «цепи» в таких условиях часто «рвутся» - кто-то из участников отказывается от сделки, поскольку она становится для него совсем невыгодной. Отсюда понятно, что чем стабильнее ситуация на рынке, тем удобнее проводить альтернативную сделку. Однако это не означает, что есть смысл менять квартиру «впрок». Дивидендов на «альтернативе» вы не заработаете, а часть стоимости продаваемой квартиры потеряете даже при благоприятной ситуации - рост цен и комиссионные «съедят» какую-то часть ваших денег в любом случае. Именно поэтому опытные риэлторы советуют: ввязывайтесь в «альтернативу» тогда, когда это становится действительно необходимо.

Что еще стоит знать об «альтернативе»

Как мы уже говорили, альтернативная сделка считается одной из самых сложных на рынке недвижимости. Именно поэтому не рекомендуется пытаться «провернуть» ее самостоятельно - даже если у вас масса свободного времени. На мошенников вы, может, и не нарветесь, но с громадными юридическими сложностями встретитесь почти наверняка. Но и к выбору риэлторского агентства стоит отнестись со всей серьезностью. Чем больше лет оно на рынке и чем больше людей туда обращаются, тем меньше сложностей будет у вас. Чем быстрее вы определитесь со своими предпочтениями и остановите выбор на какой-то из предлагаемых квартир, тем быстрее завершится вся операция и тем меньше денег потеряете вы и остальные участники «альтернативы». Это, конечно, не означает, что надо соглашаться на первую попавшуюся квартиру, но все-таки, ввязавшись в «альтернативу», помните: время - деньги!

КОММЕНТАРИЙ РИЭЛТОРА 

Сегодня на рынке недвижимости альтернативные (встречные или цепочные) сделки составляют довольно-таки большой процент, причем именно они являются сделками повышенной сложности. И главная сложность не в том, чтобы проверить юридическую чистоту каждой квартиры в цепи, а в том, что при работе с такими вариантами необходимо учитывать не только интересы непосредственно продавца первой квартиры в «цепочке», но также соблюсти интересы хозяев альтернативных квартир, которые, в свою очередь, также могут подыскивать себе жилье. Причем очень часто при выборе жилья «взамен» следует учитывать мотивы, по которым продается приглянувшаяся квартира.

Идеальный вариант - когда собственники жилья решили улучшить свои жилищные условия. Сложнее, когда продавцы разъезжаются и денег на доплату при разъезде мало - в этом случае успех всей сделки зависит только от того, насколько верно они оценили свои желания и возможности с учетом всех доплат. Поиском альтернативной квартиры имеет смысл заниматься только тогда, когда найден покупатель. Но при нестабильных ценах придерживаться этого правила весьма проблематично. Чтобы не распадались встречные и цепочные сделки, я советую тем, кто планирует продавать свое жилье и покупать что-либо взамен, заниматься куплей-продажей одновременно.

Можно, например, предварительно «прощупать» рынок в плане спроса на продаваемую квартиру: как показывает опыт продаж, один-два выхода вашего объявления покажут заинтересованность покупателей, а также адекватность оценки вашей квартиры. Если покупателей устраивает соотношение «цена-качество», то можете смело подыскивать себе альтернативу. Если же первая неделя продаж не принесла желаемого результата, то имеет смысл пересмотреть реальность запрашиваемой вами цены либо требований, которые вы предъявляете к альтернативным вариантам.

По материалам издания "Комсомольская Правда" В Молдове.